欢迎光临徕卡电气 分公司:苏州 南京 上海 北京 广州 深圳 武汉 成都
自主品牌

热线:400-6848-818

地址:苏州市昆山市优比路367号

传真:0512-57390806

QQ:2593668035

邮箱:business@laica-china.com

行业资讯当前的位置:首页 > 新闻资讯 > 行业资讯 > 正文

山东客户工厂节能合作代理项目洽谈

日期:2018-03-15 15:58:52 作者:laica 阅读:

山东客户工厂节能合作代理项目洽谈。

这些天一直在忙着公司节能合作项目的跟进,随着时间的沉淀、品质的保证,品牌的发展,我们在工业节能领域中口碑也是越来越好了。相对近一直在和一些合作商进行深入交流,希望将好的节能产品共同推广使用。

客户是山东的一家客户,之前也涉及到部分节能相关,找了一家做电机节电柜的做合作伙伴,但是做下来之后感觉很茫然,服务和节能产品的节电都跟不上。客户手上的项目和资源比较多,一直压着启动不了,比较着急。

之后寻找了几家公司进行实地考察,感觉不是很理想。客户是一家比较不错的公司,管理和发展都是经过10多年的沉淀,想要做一番事业。但是节能行业比较复杂,特别是对于注重口碑及可持续发展的客户,效果和服务是生命力,因此这两项是非常重要的。

工业节能合作代理

来到我司,客户和我们相互做了介绍,针对于核心问题进行了研讨。期初的洽谈,不是很理想,客户不是行业出生,不清楚节能的特点,觉得就是和卖产品差不多,其实节能是一项大型工程,因为改造的设备都是企业的生命线,不是说随便装个节能设备就可以运作的。详细的给客户介绍了节能体系、以及以案例+原理的形式给客户阐述了市场的状况。

目前客户很急着要做事,我们不建议他开始做,前期的定位都没有做好这样贸然的进行,后续失败的可能性很大,强烈建议客户先梳理自己的优势劣势,是否资源匹配。节能合作项目没有那么好做,我们是从失败中走出来的老牌公司,给与了客户相对真实的介绍与产品推介,如果只是想卖卖产品,可以随便做做。但是如果想要做大做正规,还是需要寻找有体量、有前景、有优势的产品,既然是合作我们希望达到双赢的局面,客户有钱赚,我们有口碑,对待客户需要负责。

后续沟通也越来越融洽,越来越深入主题,客户表示我们是认认真真做事的公司,别的公司只知道推产品,而我们公司实打实的给客户意见甚至会拒绝不合适的客户,而且从他的考察中所见和所说完全匹配,对我们也是非常的信任。

徕乾能源,我们是一家认真做事的公司,一家工业节能产品代理加盟的优质合作伙伴,欢迎各位客户前来参观考察。我们的核心产品:注塑机节能、压铸机节能、油压机节能、铝型挤机节能、液压站节能等。

苏州徕卡节能电气技术有限公司 版权所有 苏ICP备14030438号-1

地址:苏州市昆山市优比路367号

咨询电话:400-6848-818 传真:0512-57390806

展开